視頻號怎么直播帶貨和批量成交？

作者：admin 發(fā)布時間：2023-04-15

隨著視頻號直播的頻繁更新迭代，直播帶貨也走上快速發(fā)展的道路，越來越多機構(gòu)、企業(yè)、個人投入視頻號直播藍海，越快進入，越早搶占視頻號直播的紅利市場。

一、視頻直播帶貨如此火爆，要怎么做直播帶貨呢？
確定直播間定位：直播間的內(nèi)容定位一定是圍繞自己的商業(yè)模式來，大致分為品牌型、商品型、IP型。但不要忘記，視頻號直播屬于社交化媒體平臺，社交屬性，是它不同于其他平臺的，也是做好視頻號直播的核心。視頻號代運營
直播間的打造無非就是從“人、貨、場”三個方向出發(fā)，對于品牌來說“貨”已經(jīng)固定，關(guān)鍵就在于如何在“人”和“場”上進行突破。

①如何理解“人”
人就是指的主播，包括直播團隊，東西是死的，人是活的，再好的產(chǎn)品都需要人去講解和展示，要不然就不會有人去了解它，更別談購買了。視頻號運營
主播首先需要對其產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識、特點、優(yōu)惠信息牢記于心，再將利益點最大程度上讓用戶接收，就需要在直播中表現(xiàn)出來。這就需要主播有一定的親和力的形象，并且懂用戶心理。

②如何理解“場”
場就是指的直播間的布置，直播間的背景布置裝修，要為消費者營造舒適的環(huán)境，讓用戶擁有一個舒適的觀感體驗。視頻號代運營
其次就是直播間的氣場，能夠帶動用戶的情緒，也就能留住觀眾。所以直播間的搭建一定要符合主播和產(chǎn)品的風(fēng)格，同時也貼近真實的生活。

二、視頻號直播如何批量成交？
1.了解哪些貨適合電商直播了解電商爆品的特點：視頻號代運營
產(chǎn)品外觀好看、直播間比較容易展示其賣點，如該產(chǎn)品有1—2個爆款賣點等；
高利潤，成本低，成交毛利率高，可以玩不同組合排品推送；
高復(fù)購，產(chǎn)品有高性價比特性，用戶使用體驗感好，進而重復(fù)復(fù)購。

2.直播選品邏輯有哪些視頻號運營
①秒殺福利款用于拉新用戶，進入直播間停留，該產(chǎn)品有一定的認知價格高，且采購成本低，讓消費者感覺在羊毛薅，等待搶購，其實這款產(chǎn)品本身的確是虧本的。
②接流款產(chǎn)品作為流量承接來觸發(fā)平臺推流到直播間里，流量大且易成單，許多用戶都可以購買；接流款通常價格偏低，且為店鋪提高銷量的主要產(chǎn)品之一。
③平播款正常推的品持續(xù)成交產(chǎn)出利潤，組合搭配。平播款的作為賬戶長期規(guī)劃的正常去推的產(chǎn)品，其賣點優(yōu)勢需要足夠鮮明，精簡一、兩個賣點，能足以打動用戶即可。
④高客單利潤款用于拉高直播間逼格，成交高消費用戶。為私域鋪墊，建立專屬高客單老鐵群。

3.直播間成交秘籍視頻號代運營
①性價比烘托新號跟大牌比、老號調(diào)動老粉做證明。
②稀缺性塑造只剩xx單、限量上。
③信任、解除防備關(guān)鍵詞送。
④評論區(qū)帶動（新人靜默購買→跟風(fēng)成交）充分利用水軍和老粉燃燒態(tài)主播（豪送風(fēng)格）、平播態(tài)主播（好物分享風(fēng)格）。視頻號運營